易佰連鎖旅店：創業從低端市場開始

　　住不起中有檔次酒店，又無法接受廉價旅館的臟亂差，易佰連鎖旅店盯住的正是這個“細分”需求形成的市場。不同于快捷酒店和商務酒店，易佰連鎖旅店鎖定的是低端酒店市場，想要解決和改善傳統小型廉價旅館“缺乏安全”和“衛生條件差”的現狀。

　　今年易佰公司總裁吳躍春喜歡這樣定位公司：“我希望在易佰遍地開花、滿足越來越多金字塔底層消費者的需求時，依然踐行著‘提升廉價旅館住宿標準’的使命。

　　吳躍春能否實現這樣的使命，關鍵還要看易佰連鎖旅店體系如何節省成本，如何實現管理。

　　創業從低端市場開始

　　2006年之前，或許吳躍春自己也沒有想到，他會成為開拓低端酒店市場藍海的先行者。當時，來自溫州泰順的吳躍春一直在溫州某星級酒店做管理工作。“當時是抱著學習的心態去那里工作的，但是幾年下來，酒店業的管理理念和規范化給我留下了深刻印象。”吳躍春回憶。受酒店管理工作的啟發，他在2006年開始加盟汽車連鎖酒店，當時和朋友一起注冊了“銳思特酒店管理公司”，2006年到2008年期間的重心就是不斷在浙江和福建區域開拓市場，發展門店。彼時，快捷酒店也如雨后春筍般不斷涌現，、7天、錦江之星等快捷酒店紛紛占領市場。到了2009年，價位在15優惠～22優惠的酒店品牌舉不勝數，銳思特是在一片紅海中撈出一片藍海。

　　接下來的方向是什么？吳躍春陷入沉思。他說：“要想突圍只能另辟蹊徑出奇招。當時公司開始主動細分市場，定位對準價格在8優惠～10優惠的低端消費市場，并于2010年9月注冊易佰連鎖旅店，進軍的百元旅店市場，打造旅館便利店模式，公司也進入雙品牌運作時期。”北大縱橫管理咨詢公司研究員周寶印對于易佰連鎖的經營理念比較認同，他評價說：“易佰連鎖的理念容易形成自己的核心競爭力。如果理念和企業的運營、操作不一致或者分離，那結果可想而知。